Utlik.Co · Sales Strategy OS

01 · Обзор

Что вы держите в руках

Перед вами — единая операционная система продаж Utlik.Co. Она построена на двух книгах Алекса Хормози — американского предпринимателя, который разобрал продажи на простые составные части и сделал это воспроизводимым. Мы взяли его фреймворки и адаптировали под наш рынок, нашу команду и наши продукты.

Цель — за 12 месяцев превратить Utlik.Co из компании, которая реагирует на входящие и продаёт AI-агентов как услугу, в компанию, которая выбирает клиентов, диктует условия и закрывает сделки с гарантией результата.

Пять стадий

Выбор рынка

Один ICP?, 70% фокуса. Без распыления на всех сразу. Правило Хормози: рынок важнее продукта.

Неделя 1

Упаковка оффера

Grand Slam Offer (оффер-убийца)?: ценности на 105K BYN за 45 000 BYN. Гарантия возврата, scarcity, urgency.

Неделя 1

Запуск тёплого канала

Тёплые касания?: 2000 касаний за 4 недели. Магнит для лидов — ИИ-аудит продаж.

Недели 1-4

Контент-машина

Формула Hook-Retain-Reward?. Минимум 5 публикаций в неделю в Telegram и LinkedIn.

Недели 1-12

Масштабирование

Холодные касания, Платная реклама, партнёрка. Только после того, как тёплый канал подтвердил экономика клиента.

Месяцы 2-3

Дорожная навигация

Если вы — команда

Откройте вкладку «Команда» и найдите свою роль. Там написано, что делать на неделе, какие KPI и как строится процесс между всеми.

Начните здесь

Если вы — инвестор или партнёр

Откройте «Заработок» и «Roadmap». Увидите финансовые проекции, этапы выручки и 12-месячный план.

Финансовая картина

Если вы — новый сотрудник

Откройте «Словарь». Там все сокращения и термины с расшифровкой на человеческом языке. Потом идите по вкладкам слева направо.

Войти в контекст

02 · Продукты

Что мы продаём

Полная линейка из 16 продуктов Utlik.Co. Сгруппирована по сценариям покупки и размеру чека. Для каждого продукта — для кого и цикл продажи.

Как читать эту страницу

Мы не продаём все продукты одинаково. Некоторые — массовые, быстрые, с коротким циклом и чеком до 20 тысяч долларов. Другие — тяжёлые, с циклом 3-9 месяцев и чеком от 100 тысяч. Третьи — подписочные сервисы. Важно знать куда какой клиент идёт.

Список растёт. По мере появления новых продуктов — добавляются сюда.

Группа 1 · Флагманы продаж

Три основных продукта, под которые построена вся воронка. У каждого — свой целевой клиент.

Основной продукт

Машина продаж ИИ

AI-агент первой линии для отделов продаж и колл-центров. Закрывает до 60% входящих за 14 дней без найма менеджеров.

Чек: 65 000 BYN
Цикл: 4-8 недель
Клиент: Средний бизнес

Обучение

Корпоративное обучение ИИ

Практический тренинг для сотрудников компании. Освобождает 10+ часов в неделю на каждого, рост производительности 37-68% (McKinsey).

Чек: 6-60 тыс. BYN
Цикл: 2-4 недели
Клиент: Компании 10+ чел.

edu.utlik.co · Максим Леонов

Премиум

AIST · Суверенная ИИ-модель

Корпоративная языковая модель в закрытом контуре. Работает на серверах клиента. 100% безопасность, независимость от санкций.

Чек: 150 тыс. — 2,5 млн BYN
Цикл: 3-9 месяцев
Клиент: Enterprise, гос

llm.utlik.co

Группа 2 · Подписочные сервисы (SaaS)

Готовые программные продукты. Продаются как подписка или лицензия. Отличные апсейлы после основной сделки.

Единое окно ИИ · Шлюз

Одна точка входа для корпоративных клиентов ко всем мировым AI-моделям. Без VPN, без обходов санкций.

SaaS, продуктовые команды Банки, ритейл

gateway.utlik.co

Речевая аналитика · SpeechLyt

Умный помощник руководителя контакт-центра. Контроль скриптов, оценка качества, мотивация операторов.

Колл-центры Отделы продаж

Встречи · CyberMan

Одна кнопка записи — через 5 минут резюме, задачи с ответственными и сроками (в Линейре), PDF-отчёт, ТЗ, договор.

Руководители Команды

ИИ-Аватар · Виртуальный сотрудник 24/7

Общается по видео или голосу с мимикой и интонацией. Консультирует, продаёт, квалифицирует лидов. Работает 24/7.

Интернет-магазины Клиники B2B с длинным циклом

avatar.utlik.co

UtlikTender · Госзакупки

Мониторит icetrade.by, goszakupki.by и 12 других источников каждые 15 минут. Готовит черновик заявки за 10 минут. Win-rate с 8-12% до 20-30%.

ИТ-компании Строители Медицина, фарма

tender.utlik.co

Платформа MAIN · Сообщества

Готовая платформа для AI-сообществ: мэтчинг участников, события, монетизация, аналитика. Рабочий кейс — M.AI.N — AI-сообщество в Беларуси в РБ.

Бизнес-клубы Образование Корп-сообщества

Переводчик реального времени

Мгновенный перевод встреч (RU/EN/ZH) с задержкой 300-500 мс. Telegram Mini App + Desktop. Автоопределение языка.

Международные встречи ИТ-компании

Оптимизация колл-центра

Голосовой робот + чат-робот на сайте. Обрабатывает 60-70% типовых обращений автономно. Интеграция с телефонией и CRM.

Ритейл Банки

Группа 3 · Консалтинг и индивидуальная разработка

Консультация с Дмитрием

CEO Utlik.Co, AI Expert, глава M.AI.N — AI-сообщество в Беларуси, директор по инновациям БелХард. Разбор кейса, архитектура решения, roadmap.

Апсейл для premium-клиентов

Индивидуальная разработка

Любое AI-решение под задачу клиента. Делаем только по запросу существующих клиентов, не рекламируем публично.

Только под запрос

Сайты и лендинги

Разработка. Быстрые деньги под существующих клиентов. Не наш основной фокус — не рекламируем, делаем по запросу.

Только под запрос

Группа 4 · Нишевые и маркетинговые

ИИ для киностудии

Платформа дубляжа: перевод, клонирование голосов, синхронизация артикуляции. Снижает стоимость дубляжа в десятки раз.

Клиент: Беларусьфильм. Узкая ниша.

Песочница Единорогов · хакатон

AI-хакатоны, за 2,5 дня участники создают работающий AI-продукт. Бесплатно. Главный канал лидов для команды.

Маркетинг-канал, не продукт

ИИ-Документ

Генератор документов: договоры, акты, тендерная документация. Обучается на ваших эталонах. Работа 5 минут вместо 2 часов.

Модуль к AIST

03 · M.AI.N — AI-сообщество в Беларуси

Крупнейшее AI-сообщество в Беларуси

Самостоятельный актив Utlik.Co. Одновременно работает как источник клиентов, социальное доказательство и рабочий пример платформы MAIN.

Всего участников

2 900+

Mini App + чат + Instagram

Охват / 30 дней

35 700

просмотров в Instagram

Новых / месяц

144

органический рост

Активных / месяц

живая аудитория

Три актива в одном

01 · Источник клиентов

Входящая воронка

144 новых в месяц × 20% в клиентский разговор = 25-30 потенциальных лидов каждый месяц. Лучшая воронка для среднего бизнеса и отделов обучения.

02 · Социальное доказательство

Убивает сомнения

Фраза «у Utlik.Co крупнейшее AI-сообщество в РБ» в коммерческом предложении повышает веру клиента в результат. Без затрат, только сила репутации.

03 · Живой кейс

Референс для Платформа MAIN

Когда продаём платформу корп-клиентам — показываем M.AI.N как работающий пример: «2 900+ участников, 98 активных в месяц, геймификация — это уже работает».

Прямая монетизация

Партнёрские пакеты

Компании платят за доступ к аудитории: логотип в сообществе, спикерские слоты, лидген из аудитории. Премиум-партнёры получают эксклюзивные права в своей категории.

6-30 тыс. BYN / месяц

Платформа MAIN в аренду

Корпорации и бизнес-клубы покупают лицензию на использование нашей платформы для своих сообществ. M.AI.N — это живой кейс, доказательство что работает.

Лицензия + ежемесячная плата

Слоган

Самое большое ИИ-сообщество в Беларуси

Официальное позиционирование в Instagram. Используется в коммерческих предложениях, на встречах и в питчах. Подкреплено реальными цифрами.

t.me/maincomby t.me/maincomapp_bot instagram.com/maincomby

04 · Команда

Конвейер продаж

Каждый делает одну операцию, в которой максимально силён. Лид проходит через руки команды и превращается в подписанный договор.

Как устроен процесс

Яна · Евгений

Приводят новые контакты из своих сетей

→

Инна

Звонит, qualify, назначает Discovery

→

Инна

Discovery, отчёт, КП

→

Дмитрий

Proposal и финальное закрытие

→

Параллельно работают

Инна · Партнёрка

Привлекает внешних партнёров, которые приводят своих лидов в конвейер

Максим · Тренинги

Корп-обучение как отдельный продукт и вход в крупных клиентов

Дмитрий · Контент

Публикации в TG/LinkedIn, аудитория сама поднимает руку

Состав

Дмитрий Утлик

CEO · Закрывающий · Глава бренда

Финальный «закрывающий»

Суперсила

Экспертиза и личный бренд
Контакты верхнего уровня
Закрытие крупных сделок
Стратегия и архитектура продуктов

Роли

Разработка продуктов
Proposal и финальное закрытие
Личный бренд и контент
Глава M.AI.N — AI-сообщество в Беларуси

Показатели · неделя

5 постов контента
3 встреч для закрытия сделкии
2 партнёрских звонка
Продуктовые решения

Компенсация

CEO-позиция: зарплата + дивиденды от прибыли. Условия — в отдельном документе, зафиксированы индивидуально.

Яна

Менеджер по работе с клиентами · Ведение клиентов

Связи · Доверие · Ивенты

Суперсила

Связи с ЛПР
Доверие на высоком уровне
Уже есть действующие клиенты
Ивенты и нетворкинг

Роль

Ведёт существующих клиентов
Приводит новых через сеть
Работа с ключевыми клиентами Сегмент Б (крупный бизнес)
Присутствует на ивентах

Показатели · месяц

Удерживает текущих
10 тёплых знакомств
2 квалиф. лида в воронку
1 ивент

Компенсация

Фикс плюс % с выручки от её аккаунтов (существующих и новых). Детали — в отдельном документе, обсуждаем индивидуально.

Евгений Прусак

Партнёр · Полевой переговорщик

Партнёрская модель

Суперсила

База контактов
Умеет договариваться
Полевая мобильность
Энергия

Роль

Договаривается о встрече
Выезжает на первичную встречу
Передаёт лид в воронку
Ведёт как партнёр

Показатели · месяц

10-15 встреч проведено
5 передач в воронку
2 закрытые сделки (через команду)
Отчёт еженедельно

Компенсация · партнёрская модель

Работает по партнёрской модели — как внешний партнёр, не в штате. Фикс за качественную встречу + % с закрытых сделок и retainer. Конкретные условия — в отдельном документе.

Инна Бабкина

Руководитель продаж & Partnerships

Главный продажник

Суперсила

Опыт продаж в бизнесе
Ведёт переговоры
Понимает партнёрки
Связи в B2B

Роль A · Продажи

Звонит лидам (qualify)
Ведёт первичные встречи
Discovery в цифрах
Готовит отчёт
Передаёт Дмитрию на закрытие сделки

Роль B · Партнёрка

Партнёрская программа
Выход на Герасименя
Tier 1-4 партнёры
Сопровождение агентов

Компенсация

Фикс оклад Руководитель продаж + % с закрытых сделок + % с партнёрских сделок. Задача — продавать самой или выстроить отдел продаж. 70% времени — продажи, 30% — партнёрка. Детали — в отдельном документе.

Максим Леонов

Руководитель корп-обучения

Сегмент В (обучение) · Отдельный продукт

Суперсила

Эксперт по корп-обучению
Работа с L&D отделами
Ведёт вебинары
Взрослое обучение

Роль

AI-тренинг для компаний
Владеет сегментом обучения
Ведёт вебинары
Тренинг — вход в Core

Показатели · месяц

2 корп-тренинга
2 вебинара
3 лида в Основной продукт
Пакет тренинга упакован

Компенсация

% с продаж обучения — создаёт программу, видео, вебинары, команду. Работает под брендом Utlik. Детали — в отдельном документе.

Троянский конь: тренинг — это оплачиваемый Магнит для лидов. Клиент платит за обучение → эксперты Utlik внутри → видят процессы → находят боли → предлагают Основной продукт.

05 · Заработок команды

Сколько мы заработаем

Прогноз выручки и фонда на команду по этапам. Команда — значит Дмитрий, Яна, Евгений, Инна, Максим вместе. Индивидуальная декомпозиция — отдельный документ.

Выручка по этапам

Рост до 3,9 млн BYN/мес за 12 месяцев

BYN / месяц (~ USD × 3,2)

Отправная точка

~100-130 тыс. BYN/мес сейчас, хаотично

Break-even

290K BYN/мес — покрывает команду

Целевая база

1,6 млн BYN/мес к месяцу 6

Пик прогноза

3,2 млн BYN/мес к месяцу 12

Команда на каждом этапе

Этап 01

Sprint 14

Первые две недели

220K BYN

revenue

Пилотный спринт (1 шт)4,5K BYN

Основной продукт (1 шт)65K BYN

Корп-тренинг (1 шт)10K BYN

Партнёрская сделка (1 шт)48K BYN

Фонд на команду (40%)88K BYN

Этап 02

Месяц 1

Первый полный цикл

430K BYN

revenue

2 Пилотных Спринта9K BYN

2 Основных продукта130K BYN

1 Корп-тренинг10K BYN

1 Партнёрская сделка65K BYN

Фонд на команду (40%)172K BYN

Этап 03

Месяц 3

Основная четвёрка работает

1,4M BYN

revenue

4 Пилотный спринт64K BYN

6 Основной продукт≈576 тыс. BYN

3 Корп-тренинга30K BYN

4 Партнёрские сделки260K BYN

Постоянный контракт (1 клиент)10K BYN

Фонд на команду (40%)560K BYN

Этап 04

Месяц 6

Машина стабильна

2,35M BYN

revenue

8 Пилотный спринт130K BYN

10 Основной продукт960K BYN

5 Корп-тренингов75K BYN

5 Партнёрских сделок325K BYN

Постоянные контракты (6 клиентов)60K BYN

Фонд на команду (40%)940K BYN

Этап 05 · Цель года

Месяц 12

Зрелая машина. Команда растёт. Постоянный контракт накапливается.

3,9 млн BYN

выручка / месяц

≈47 млн BYN в год?

10 Пилотный спринт160K BYN

15 Основных продуктов975K BYN

10 Корп-тренингов150K BYN

10 Партнёрских сделок960K BYN

Постоянные контракты (15)150K BYN

Фонд на команду (40%)1,56M BYN

Сводка за год

Выручка

17,5 млн BYN

за 12 месяцев (~5,5M USD)

Фонд команды

7 млн BYN

40% на команду (~2,2M USD)

Клиентов Core

80+

Основной продукт подписано

Постоянный контракт MRR

480 тыс. BYN

к месяцу 12 (~150K USD)

Как читать эти цифры

Прогноз построен консервативно. «Фонд команды» — 40% от выручки, это бюджет на зарплаты, бонусы и комиссии всех участников вместе. Из него распределяется индивидуальная оплата по моделям, описанным во вкладке «Команда» и «Партнёрка». Оставшиеся 60% идут на инфраструктуру, налоги, маркетинг, R&D? и прибыль компании.

06 · Дорожная карта

12 месяцев · дорожная карта

Визуальный план на год. Каждая полоса — направление работы, её длина — период активности, цвет — этап зрелости.

М1

М2

М3

М4

М5

М6

М7

М8

М9

М10

М11

М12

Фаза 01 · Фундамент

Grand Slam Offer (оффер-убийца)

Запуск

Обучение команды

Тренинг

Тёплые касания

Работает всё время — это основа

Фаза 02 · Каналы

Контент TG/LinkedIn

5 публикаций в неделю

Партнёрка (Инна)

Герасименя → Tier 2 → Tier 3-4

Корп-тренинги (Максим)

2 тренинга / месяц, растут

Фаза 03 · Масштаб

Холодные касания

Запуск после 5 кейсов

Платная реклама

Meta, LinkedIn, YouTube, TG Ads

Найм второго менеджера продаж

М6

Фаза 04 · Премиум

Постоянный контракт-сделки

Накапливается, MRR растёт

Premium клиенты (от 320K BYN)

Первые 3-5 Premium сделок

Вебинарная воронка

Максим ведёт еженедельно

Фаза 05 · Бренд

Флагманские кейсы

Публикации, разборы, PR

ИИ-клуб операторов (комьюнити)

Закрытый клуб клиентов

Легенда

Фундамент

Каналы

Масштаб

Премиум

Бренд

Ключевые точки

ДЕНЬ 14

Первые 220K BYN

Спринт закрыт. Новый флоу подтверждён на 1-2 сделках.

МЕСЯЦ 3

Основная четвёрка работает

1,4 млн BYN/мес. Экономика клиента подтверждена, пора масштабироваться.

МЕСЯЦ 6

Машина стабильна

2,35 млн BYN/мес. Найм второго менеджера продаж. Запуск Premium сегмента.

МЕСЯЦ 12

3,2 млн BYN/мес

38 млн BYN в год. Utlik — один из лидеров AI-интеграции в регионе.

07 · Диагностика

Почему сейчас не закрывается

Текущий флоу: звоним, едем, показываем демо, выявляем потребности, пробуем продать. Закрывается 5-10%. Разбор причин и новая архитектура продаж.

Диагноз в одной фразе

Вы делаете demo-first, discover-later. Это главная ошибка продаж в бизнесе. После демо клиент включает логический режим, сравнивает с конкурентами и говорит «я подумаю».

Семь корневых причин

Нет предварительная квалификация

Едем ко всем подряд. Евгений тратит день на встречу с компанией, у которой нет бюджета, не тот ЛПР или нет сроков.

Фикс: 10-минутный qualify-звонок ДО встречи по BANT?.

Демо перед discovery

Клиент смотрит на AI-агента и думает «красиво, но у меня проблема другая». Мы показали фичи, он не увидел решения своей боли.

Фикс: первая встреча — только Discovery. 60 минут вопросов, ноль демо. Боль в цифрах.

Продаём продукт, а не исход

«AI-агент с RAG и интеграцией» — клиенту не важно. Ему важно «+40% конверсии» и «минус ≈576 тыс. BYN в год на ФОТ».

Фикс: весь сейлз на языке Результат-мечта. Не что мы делаем, а что клиент получит.

Нет гарантии

Клиент рискует 65 000 BYN на веру. Без гарантии — «я подумаю» до бесконечности.

Фикс: performance guarantee. Возврат 100% + клиент оставляет код.

Нет стейков решать сегодня

«Когда-нибудь» значит «никогда». Без scarcity и urgency клиент откладывает.

Фикс: настоящая scarcity («3 слота на квартал») и urgency («до 1 июня»).

Нет follow-up sequence

сделка в бизнесе требует 5-8 касаний после встречи. Без системного follow-up теряем 60% потенциала.

Фикс: 8-касаний: встреча → отчёт → кейс → напоминание → FAQ → urgency → final → прощальное.

Нет подготовка клиента ценности

Клиент приходит «холодным». Первые 10 минут встречи — знакомство вместо продажи.

Фикс: перед встречей шлём 3-мин видео-кейс. Клиент приходит «тёплым», сразу к делу.

Старый vs Новый флоу

Старый флоу · 5-10%

01 · Звонок, назначаем встречу

02 · Едем (тратим день)

03 · Показываем демо

04 · Выявляем потребности (поздно)

05 · «Подумайте, вышлем КП»

Новый флоу · 25-35%

01 · Первичный звонок 10 мин (BANT)

02 · Pre-frame видео отправлено

03 · Discovery 60 мин (без демо)

04 · Диагностический отчёт за 48 ч

05 · Встреча с предложением с оффером

06 · Финальное закрытие с urgency + scarcity

07 · 8-касаний follow-up

Главная метрика изменения

Евгений тратит день на встречу, делает 5 встреч в неделю, 20 в месяц. Закрывает 1-2 из них. Конверсия 5-10%.

После смены флоу: qualify-звонок отсекает 60% нерелевантных ДО поездки. Евгений едет только на квалифицированные. 20 звонков → 10 встреч (Инна) → 4 Proposal → 2-3 закрытие. Конверсия 25-35%. В 3 раза больше денег с того же времени.

08 · Рынок

Выбор целевого сегмента

Хормози: рынок важнее оффера. Даже средний бургер продастся в пустыне голодным. Мы выбрали три сегмента и распределили фокус 70/20/10.

Что такое профиль клиента

Профиль клиента (ICP, Ideal Customer Profile). Не общий «B2B-клиент», а конкретный портрет: отрасль, размер компании, кто ЛПР?, какую боль испытывает, сколько готов платить. Хороший бизнес продаёт 1-2 профиля клиента. Плохой — «всем подряд».

Сегмент А Фокус 70%

Средний бизнес

Отделы продаж и колл-центры, 50-500 сотрудников

Боль: Дорогой найм, отток
Бюджеты: 160-960 тыс. BYN
Доступ: TG, LI, БелХард
Рост рынка: Высокий

Сегмент Б Фокус 20%

Enterprise on-prem

Строительство, агро, финсектор с гос-данными

Боль: Compliance, капекс
Бюджеты: от 640 тыс. BYN
Доступ: БелХард, СДВ
Рост рынка: Высокий

Сегмент В Фокус 10%

L&D и вузы

Корпоративные тренинги, обучение

Боль: «Внедрите AI» сверху
Бюджеты: 5-60 тыс. BYN
Доступ: Максим, ивенты
Рост рынка: Высокий

09 · Предложение

AI Машина продаж 60/14

Флагманский Grand Slam Offer (оффер-убийца). 60% конверсии входящих за 14 дней, без найма новых менеджеров. Ценности на 105K BYN, цена для клиента — 45 000 BYN.

Стек оффера

AI-агент первой линии

Текст + голос + мессенджеры

50 000 BYN

Интеграция с CRM

АМО, Bitrix, HubSpot

15 000 BYN

База знаний · RAG?

На ваших данных

20 000 BYN

Аналитический дашборд

Звонки, конверсии, перехваты

10 000 BYN

Бонусы

Скрипты продаж от эксперта

Дмитрий, 10 лет в AI

+5 000 BYN

Обучение команды

2 сессии

+3 000 BYN

90 дней усиленная поддержка

Команда Utlik дежурит

+6 000 BYN

Шаблон онбординга

Клиентский онбординг через AI

+2 000 BYN

ИИ-клуб операторов (1 год)

Закрытое коммьюнити

+2 000 BYN

Ценность стека

113 000 BYN

Цена для клиента

65 000 BYN

42% экономии

Гарантия

Если за 90 дней не достигнем +40% конверсии или 200 000 BYN экономии — возврат 100%, код остаётся у вас.

Scarcity

3 проекта в квартал. На Q2 2026 осталось 2 слота.

Urgency

Цена 65 000 BYN до 1 июня. С 1 июля — 90 000 BYN.

10 · Ценность

Уравнение ценности

Клиент платит не за продукт, а за ощущение, что получит мечту. Формула: (Мечта × Вера) / (Время × Усилия). Подвигайте слайдеры — увидите как меняется воспринимаемая ценность.

Результат-мечта · что получит 7

+164% конверсии, минус ≈576 тыс. BYN в год, закрытие rate 84%

Вера в успех · вера что сработает 7

Кейсы, гарантии, отзывы с именами и цифрами

Задержка во времени · сколько ждать 3

AI-агент в проде за 14 дней. Меньше = лучше

Усилия клиента · усилия клиента 2

Клиенту нужно только согласовать demo. Меньше = лучше

Воспринимаемая ценность

8.2

из 10

Grand Slam. Клиенты в очереди.

Хормози: «Если сделать нижнюю часть равной 0, ценность бесконечна.»

11 · Лестница

Лестница продуктов

Клиент входит дёшево и поднимается. От бесплатного аудита до годового retainer. Каждая ступень — больше доверия и меньше сопротивления к следующему шагу.

Магнит для лидов

ИИ-аудит продаж за 48 часов

Аудит 100 звонков и сайта. Отчёт где теряете 60% денег + план. Не продажа.

Бесплатно

Конверсия → далее

25%

Продукт-проба

AI Пилотный спринт 14

2 недели, один узкий AI-кейс в проде. Засчитывается в стоимость флагмана.

4 500 BYN

Конверсия → далее

35%

Основной продукт · Флагман

AI Машина продаж 60/14

Полная система. 60% конверсии за 14 дней. Гарантия 90 дней.

65 000 BYN

Допродажа

15%

Premium · Постоянный контракт

Партнёр ИИ-трансформации

Utlik как внешний CTO по AI. Roadmap, новые агенты, on-prem. Компании 500+ сотрудников.

от 100 000 BYN/год

LTV

от 300 000 BYN

12 · Каналы

Основная четвёрка

Хормози: есть ровно 4 способа получить лида. Приоритет по скорости и риску: сначала тёплые, потом холодные. Цифры в ячейках — порядок запуска.

1-к-1 / Холодные

Холодные касания

LinkedIn, email, звонки по базе

Старт день 30

1-к-1 / Тёплые

Тёплые касания

Ваши контакты: TG, email, LinkedIn

Старт сегодня

1-ко-многим / Холодные

Платная реклама

Meta, LinkedIn, YouTube, TG Ads

Старт день 60-90

1-ко-многим / Тёплые

Content

Telegram, LinkedIn, YouTube

Старт неделя 1

Тёплые касания · 10 шагов

раскрыть

01Выгрузить все контакты в таблицу

02Сегментировать по целевым сегментам

03Персонализация 1-2 строки

04100 касаний в день (команда)

05ACA?-фреймворк в ответах

06Предложить ИИ-аудит продаж

07Audit → Пилотный спринт (20%)

08Pilot → Основной продукт (30%)

09Запрос рефералов после success

10Keep warm: ping раз в 2 недели

Показатели месяца 1

2000 касаний → 100 ответов → 30 Audit → 6 Pilot (9K BYN) → 2 Core (130K BYN) = 430K BYN воронка

Content · Hook / Retain / Reward

раскрыть

HOOK

Зацепить в первые 3 секунды. «Потерял ≈576 тыс. BYN на неправильном AI-агенте»

RETAIN

Удержать до сути. «Вот 3 ошибки, которые я сделал»

REWARD

Дать ценность и CTA. «Разбор + чек-лист»

Кейс с цифрами1×/нед

Разбор ошибки2×/нед

Скрин + комментарий3×/нед

Live-демо1×/нед

Длинный гайд2×/мес

13 · Спринт 14 дней

Ускоренный запуск за 14 дней

14 дней на развёртывание всего: оффер, команда, скрипты, партнёрка. Каждый делает свою часть параллельно.

0/0 задач

14 · План месяца

Расширенный план запуска

Безопасный темп на 30 дней. Подойдёт, если Sprint 14 невозможен. Задачи синхронизированы с главным прогрессом.

0/0 задач

15 · Скрипты встреч

Сборник скриптов

Готовые скрипты для каждой стадии нового флоу. Копируйте и используйте. Хороший скрипт — не ограничение, а каркас, в который вписывается индивидуальность.

Первичный звонок (квалификация) · 10 минут

Цель: GO/NO-GO, отсечь 60% нерелевантных

скрипт

Открытие · 30 секунд

«Добрый день, [Имя]. Это Евгений из Utlik.Co. Договорились на 10 минут, вы на связи? Задам 4 быстрых вопроса чтобы понять, будет ли нам друг с другом интересно. Идёт?»

BANT-квалификация · 8 минут

B · Бюджет: «Какой бюджет на AI-проекты у вас в этом или следующем квартале?»

A · Авторитет: «Кто финально подписывает решения такого уровня?»

N · Нужда: «В каком процессе сейчас больше всего теряете денег или времени?»

T · Timeline: «Если бы решение было идеальным — когда хотели бы запустить?»

Закрытие · 1.5 минуты

GO: «По ответам вижу сильное совпадение. Предлагаю 60-минутный разбор: смотрим ваши процессы, углубляемся в цифры. По итогу — получаете план бесплатно, независимо от работы с нами. Удобно в среду 14:00 или в четверг 11:00?»

NO-GO: «По вашим ответам вижу что сейчас не лучший момент. Предлагаю: подпишитесь на наш TG-канал, там еженедельно разбираем кейсы. Когда созреете — вернёмся.»

Разведывательная встреча (Discovery Call) · 60 минут, без демо

Цель: найти боль в цифрах, построить сводка фактов

скрипт

Структура 60 минут

0-5 · Установка: повестка встречи. «Сегодня без демо. Я задаю вопросы, вы отвечаете.»

5-15 · Текущее состояние: шаг за шагом от первого контакта до оплаты

15-30 · Quantify pain: цифры. Лидов в месяц, конверсия, потери, стоимость часа менеджера

30-40 · Результат-мечта: «Если через 6 месяцев всё работает идеально — как выглядят цифры?»

40-50 · Barriers: «Что мешало раньше? Что пробовали?»

50-60 · Next step: «За 48 часов пришлю разбор. Потом встретимся на 45 минут.»

Золотые вопросы

Если не решите эту проблему в ближайшие 12 месяцев — что случится?
Сколько это стоит вам в месяц в деньгах? Давайте посчитаем.
Кто кроме вас будет принимать решение? С ними нужна отдельная встреча.
Почему сейчас? Что изменилось?
Какой был худший поставщик и почему? Чего боитесь повторить?

Диагностический отчёт · 48 часов

Цель: показать экспертизу, дать value до оплаты

шаблон

Структура (6-10 страниц PDF)

Краткое резюме — 3 ключевых вывода в 1 строку каждый
Текущая ситуация — что узнали на Discovery, в цифрах
Где теряете деньги — 3-5 точек утечки с $ оценкой
Что будет если не решать — прогноз на 12 месяцев
Результат-мечта — как должно быть (их словами)
План решения — 3 фазы, что в каждой, сроки
ROI-калькуляция — инвестиция vs возврат
Разбор кейса — ближайший похожий кейс Utlik
Next Step — «встреча на 45 минут, обсудим»

Proposal + Финальное закрытие · 45 минут

Цель: оффер, гарантия, scarcity, закрытие

скрипт

Структура встречи

0-5 · Recap отчёта, подтверждение боли

5-15 · Grand Slam Offer (оффер-убийца): стек, бонусы, ценность 105K BYN

15-20 · Гарантия возврата 100% + код

20-25 · Scarcity + Urgency (3 слота, цена до 1 июня)

25-35 · Q&A, работа с возражениями

35-45 · Close: «Готовы подписать сейчас или нужно обсудить?»

Топ-5 возражений

Дорого: «Дорого относительно чего? Вы теряете $X в месяц. Решение окупается за 2 месяца.»

Подумаю: «Что конкретно вызывает сомнения? Решим сейчас или через неделю цена будет 90 000 BYN.»

Обсудить с командой: «Давайте забронирую встречу с командой. Кого пригласить?»

А вдруг не сработает: «Именно поэтому есть гарантия. Вы ничем не рискуете.»

Конкурент дешевле: «Какая у них гарантия? Какой срок запуска? Сравните параметры — не цены.»

Повторное касание · 8 касаний

60% B2B сделок закрывается на 5-8 касании

последовательность

День 1Email: спасибо + отчёт PDF + video-краткое повторение

День 3TG: «Вспомнил про ваш случай. Смотри похожий кейс»

День 7Email: «Есть вопросы по proposal?»

День 14Звонок: «Что решили? Нужна доп. инфа для ЛПР?»

День 21TG: «Напомню — цена вырастет через 2 недели»

День 28Email: разбор кейса с ROI, дедлайн через 7 дней

День 35Финальный оффер. «Цена поднимается завтра»

День 45Письмо-прощание: «Больше не пишу. Если вернётесь — приоритет»

16 · Партнёрская программа

Партнёрская программа

Отдельный канал лидов через партнёров. Ведёт Инна Бабкина. Цель — превратить деловая сеть партнёров в стабильный источник квалифицированных сделок.

История вопроса

Первоначальная идея Инны — 600 BYN за лида. Проблема: при средней сделке 45 000 BYN это слабая мотивация для бизнеса-партнёра и риск, что партнёр будет гнать нерелевантных. Переработали в двухуровневую модель.

Структура комиссий

Качественная встреча

600 BYN

Фикс за качественную встречу

Партнёр получает сразу после Discovery

Основной продукт Close

10%

С закрытой сделки 65 000 BYN

~6 500 BYN с одной сделки

Постоянный контракт Регулярный

От MRR первый год

10K BYN/мес постоянный = 500 × 12 = 6K BYN

Экономика партнёра · пример

Качественная встреча+600 BYN

Закрытый основной продукт 65K BYN+6 500 BYN

12 мес retainer 10K BYN/мес+6 000 BYN

Итого за 1 сделку~13 100 BYN

Для сравнения: «просто 600 BYN за лида» в месяц партнёр получит 5-10 лидов = 3-6K BYN. Новая модель в 5-9 раз выгоднее для партнёра. Он реально старается приводить качественных.

Целевые партнёры

Tier 1 · Герасименя

Сильная деловая сеть, консультант. Приоритет №1.

Договор + эксклюзивность

Tier 2 · Маркетинговые агентства

Уже работают с нашим профиля клиента. 10 агентств за Q2.

Цель: 10 подписаний

Tier 3 · CRM-интеграторы

Bitrix, AmoCRM партнёры. Продают нашим клиентам.

Цель: 5 подписаний

Tier 4 · Индивидуальные консультанты

Независимые эксперт по бизнес-продажамы.

Цель: 20 подписаний

Партнёрский пакет материалов

Landing-страница

Кастомная с UTM

Видео-презентация

3 мин под B2B

Презентация PDF

20 слайдов

Шаблоны писем

Cold + follow-up

Разборы кейсов

5 готовых кейсов

Обучение 2ч

Как продавать

Slack / TG-чат

Поддержка

Уникальная ссылка

Трекинг автоматически

Быстрые выплаты

Еженедельно

17 · Метрики

Ежедневная сводка показателей

Без цифр нельзя понять работает ли стратегия. Трекаем каждый день. Интеграция с внутренними системами (SharedState, pm-chat-bot).

Warm касаний

100

в день, цель

Cold касаний

100

с месяца 2

Audit заявок

в день

Публикаций

в день минимум

Экономика клиента · цель Q3 2026

CAC · средний

<9 000 BYN

LTV · 12 месяцев

128-256 тыс. BYN

LTV:CAC

13-27 : 1

Payback период

<2 мес

Audit → Pilot

>25%

Pilot → Core

>35%

Скорость воронки

<60 дней

Процент возвратов

<5%

Чего не делать

Не продавать всем. 70% фокуса на Сегмент А (бизнес с отделом продаж).

Не снижать цену. Если не берут — слабая Уравнение ценности, не цена.

Не запускать Платная реклама без подтверждённых warm-метрик.

Не делать кастом для Основной продукт. Кастом только на Premium.

Не отвлекаться на новые офферы до 10 Core-продаж.

18 · Словарь

Термины и определения

Все сокращения и жаргон из стратегии с расшифровкой на человеческом языке.

Маркетинг и продажи

ICP Ideal Customer Profile

Идеальный профиль клиента. Конкретный портрет: отрасль, размер, роль ЛПР, боль, бюджет. Не «все компании», а «B2B с отделом продаж 50-500 FTE».

Магнит для лидов Магнит лидов

Бесплатная ценная штука в обмен на контакт. Цель — показать экспертизу и начать разговор. У нас: ИИ-аудит продаж за 48 часов.

Продукт-проба Продукт-проба

Дешёвый продукт для превращения лида в платящего клиента. Главное — первая оплата. У нас: AI Пилотный спринт 14 за 4,5K BYN.

Основной продукт Флагман

Основной продукт, на котором бизнес зарабатывает основные деньги. AI Машина продаж 60/14 за 45 000 BYN.

Допродажа Допродажа

Клиент уже купил основной продукт, предлагаем более дорогой. Core 45 000 BYN → Premium 320K BYN/год.

Постоянный контракт Абонентка

Ежемесячная фиксированная оплата за постоянное сопровождение. Стабильный доход.

Pipeline Воронка сделок

Сумма потенциальных сделок в работе. 290K BYN воронка — сделок на 290K BYN в рассмотрении.

ЛПР Лицо принимающее решение

Человек, чья подпись нужна чтобы купить. CEO, COO, CTO, руководитель продаж.

BANT Budget, Authority, Need, Timeline

Четыре вопроса для квалификации лида: бюджет, авторитет, нужда, сроки.

B2B Business-to-Business

Компании продают другим компаниям. Противоположность — B2C (частным лицам).

AE Менеджер по работе с клиентами

Менеджер по работе с клиентами. Ведёт сделку от первой встречи до закрытие.

SDR / BDR Sales/Business Development Rep

Открывает двери, назначает встречи. Не закрывает — передаёт AE.

Оффер и ценность

Grand Slam Оффер-убийца

Предложение настолько хорошее, что отказаться «глупо». Ценности в 3-5 раз больше цены + бонусы + гарантия + срочность.

Уравнение ценности Уравнение ценности

(Мечта × Вера) / (Время × Усилия). Увеличивай верх, уменьшай низ.

Результат-мечта Мечта клиента

Не «что продаём», а что клиент получит. Не «AI-агент», а «+60% конверсии без найма».

Вера в успех Вера в успех

Насколько клиент верит, что у него сработает. Кейсы, отзывы, гарантии.

Задержка во времени Задержка

Сколько ждать от оплаты до результата. Меньше = ценнее.

Усилия клиента Усилия

Сколько клиенту делать самому. Чем меньше — тем ценнее оффер.

Scarcity Дефицит

Ограничение по количеству. «Берём 3 клиентов в квартал».

Urgency Срочность

Ограничение по времени. «До 1 июня 65K BYN, потом 90K BYN».

Guarantee Гарантия

Снимает риск с клиента. Главный инструмент против «а вдруг».

Голодная толпа Голодная толпа

Рынок с острой болью и деньгами. Рынок важнее продукта.

Лидген

Основная четвёрка Основная четвёрка

Ровно 4 способа получить лида: тёплая личка, холодная личка, контент, платная реклама.

Тёплые касания Тёплая личка

Пишешь в личку тем, кто уже тебя знает. Бесплатно, но ручной труд.

Холодные касания Холодная личка

Пишешь незнакомым через LinkedIn, email, телефон.

Content Контент

Бесплатные посты и видео, которые строят аудиторию.

Платная реклама Платная реклама

Meta, LinkedIn, YouTube, Telegram Ads. После проверки экономика клиента.

Hook-Retain-Reward Формула контента

Зацепить → удержать → наградить пользой.

ACA Фреймворк ответа

Acknowledge → Compliment → Ask. Подтверди, похвали, спроси.

Метрики и экономика

CAC Customer Acquisition Cost

Стоимость привлечения одного платящего клиента. Цель <10K BYN.

LTV Lifetime Value

Сколько клиент принесёт за всё время. Цель 128-256 тыс. BYN за 12 мес.

MRR Monthly Регулярный Revenue

Регулярный месячный доход — retainer, подписки.

ARR Annual Регулярный Revenue

Годовой повторяющийся доход. MRR × 12.

Payback Период окупаемости

Сколько месяцев клиент «отбивает» CAC. CAC 10K BYN / MRR 5K BYN = 2 мес.

Экономика клиента Экономика юнита

Прибыль с одного клиента. LTV минус CAC.

Конверсия в сделку Конверсия в сделку

Процент сделок, которые дошли до оплаты.

KPI Ключевой показатель

Цифра, по которой понимаем работает ли стратегия.

Скорость воронки Скорость воронки

Дней от первого контакта до оплаты. Цель <60 дней.

FTE Full-Time Equivalent

Полная ставка. «50 FTE» = 50 человек на полный день.

ROI Return on Investment

Возврат на инвестицию. (Прибыль минус Затраты) / Затраты × 100%.

Q1-Q4 Квартал

Q1 янв-март, Q2 апр-июнь, Q3 июль-сен, Q4 окт-дек.

Технические (AI)

RAG Retrieval-Augmented Generation

AI находит факты в документах и отвечает на их основе. Не придумывает.

LLM Large Language Model

Большая языковая модель (ChatGPT, Claude, Llama). Мозг AI-агента.

On-Premise На своём железе

AI работает на серверах клиента, не в облаке. Для банков, госкомпаний.

CRM Customer Relationship Management

Система учёта клиентов. AmoCRM, Bitrix, HubSpot, Salesforce.

L&D Learning & Development

Отделы корп-обучения. У них бюджеты на тренинги.

R&D Research & Development

Исследования и разработка. Новые продукты.

Стратегия продаж, собранная из $100M Offers и $100M Leads

Что вы держите в руках

Выбор рынка

Упаковка оффера

Запуск тёплого канала

Контент-машина

Масштабирование

Что мы продаём

Машина продаж ИИ

Корпоративное обучение ИИ

AIST · Суверенная ИИ-модель

Единое окно ИИ · Шлюз

Речевая аналитика · SpeechLyt

Встречи · CyberMan

ИИ-Аватар · Виртуальный сотрудник 24/7

UtlikTender · Госзакупки

Платформа MAIN · Сообщества

Переводчик реального времени

Оптимизация колл-центра

Консультация с Дмитрием

Индивидуальная разработка

Сайты и лендинги

ИИ для киностудии

Песочница Единорогов · хакатон

ИИ-Документ

Крупнейшее AI-сообщество в Беларуси

Входящая воронка

Убивает сомнения

Референс для Платформа MAIN

Партнёрские пакеты

Платформа MAIN в аренду

Конвейер продаж

Дмитрий Утлик

Яна

Евгений Прусак

Инна Бабкина

Максим Леонов

Сколько мы заработаем

Рост до 3,9 млн BYN/мес за 12 месяцев

Sprint 14

Месяц 1

Месяц 3

Месяц 6

Месяц 12

12 месяцев · дорожная карта

Первые 220K BYN

Основная четвёрка работает

Машина стабильна

3,2 млн BYN/мес

Почему сейчас не закрывается

Нет предварительная квалификация

Демо перед discovery

Продаём продукт, а не исход

Нет гарантии

Нет стейков решать сегодня

Нет follow-up sequence

Нет подготовка клиента ценности

Выбор целевого сегмента

Средний бизнес

Enterprise on-prem

L&D и вузы

AI Машина продаж 60/14

Уравнение ценности

Лестница продуктов

ИИ-аудит продаж за 48 часов

AI Пилотный спринт 14

AI Машина продаж 60/14

Партнёр ИИ-трансформации

Основная четвёрка

Холодные касания

Тёплые касания

Платная реклама

Content

Тёплые касания · 10 шагов

Content · Hook / Retain / Reward

Ускоренный запуск за 14 дней

Расширенный план запуска

Сборник скриптов

Первичный звонок (квалификация) · 10 минут

Разведывательная встреча (Discovery Call) · 60 минут, без демо

Стратегия продаж,
собранная из $100M Offers
и $100M Leads